着力打好“三张牌” 四川眉山万亩“爱媛”销售俏

已是桔红满枝的丰收季节,笔者走进眉山市东坡区三苏乡最大的百家村“爱媛38号”杂柑种植基地,只见果林里采摘的、田埂上背运的、收购点装箱的、过称后上车的……到处是火热繁忙的喜人景象。“今年的‘爱媛’品种好卖得很,去年的平均销售价格只有2.8元/斤,而今年每斤价格涨到了3.5元,还难以满足商贩需求。”在百家村一组自家院坝的收购点里,70岁的残疾果农李敬安边过称装车边告诉笔者,“我这几年种10亩多‘爱媛’,其中4亩投产树产量达到2万斤,不仅比去年增加5000斤,而且价格每斤也比去年提高0.7元,这样我今年卖果就收入7万元,要是全部挂果投产,那收益就更加可观呢。”
水果产销现场
如今在三苏乡“爱媛38号”水果种植基地,像李敬安一样收入数万数十万元的果农也是普遍。该乡有关负责人喜悦地心情溢于言表:“全乡1.2万亩‘爱媛38号’水果,按照实际挂果的8000亩计算,预计今年总产量达到3200万斤,以目前市场平均售价3.5元/斤计算,仅此为果农带来卖果收入1.12亿元。”
三苏乡作为东坡区最大的“爱媛38号” 杂柑种植基地,今年该果品水果能够出现俏销“轰动效应”,该乡有关负责人介绍说这与打好“三张牌”密不可分:
一张牌:做大“一品村”基地。近年该乡在大抓水果产业结构调整中,根据“爱媛38号”在杂柑类品种所具有的成熟期提早、含糖量较高、皮薄脆甜、果实均匀、市场紧缺、“钱”景看好的独特优势,以百家、集体等村为基地注重“一品村”建设,经过不断新栽和嫁接高换,使之形成种植面积就达到1.2万亩的规模,其中今年挂果面积就有8000多亩,使之成为名副其实“爱媛”基地“一品村”,从而以种植规模赢得市场。
二张牌:抓品质求产量。品质就是市场,量大就是效益。该乡依托当地三峰水果专业合作社等专合组织,着力从无公害种植、技术培训、管理服务、配方施肥、增施有机肥、防治病虫害等方面,不断提升果农种植技术水平,保持水果品质,以此来求产量。据介绍,今年水果生产前期雨水较多,后期光热充足,得益于老天帮忙的气候条件,促使“爱媛”品种水果平均每亩增加产量1000斤以上,加上新投产面积增加2000余亩,预计全乡“爱媛38号”水果总产量达到3200万斤,较去年增加30%以上,从而以质好量大赢得市场。
三张牌:取信商贩销售旺。该乡通过三峰水果专业合作社连续两年开展“爱媛38号”果品评选大赛、开展农产品“东坡水果放心吃”网上宣传、实行免费赠送品尝、加强果农诚实守信教育等多种途径,全力叫响“爱媛38号”水果品牌,促使省外商贩连年争相前来购买。“仅今年来自上海、北京、西安、青海、浙江等省市的较大商贩就增加9个”。该基地水果合作社负责人万月宁介绍,“眼下共有20余个省外水果商贩在基地住阵收购,而且大多与果农签下了订单,丢下了订金,尽管平均价格达到3.5元/斤,比去年高出0.7元,但水果还是处于抢购状况,这些天在树上红熟多少就采摘多少,商贩们天天在此守候收购发货,就怕满足不了订购计划需求。”
“不仅以百家村为基地“爱媛”水果供不应求,就连附近的文星等村和万胜、秦家等邻近乡镇以及丹棱县一些果农也自发将所产的‘爱媛’水果运送到我们百家村基地来销售,这些天全村的路边、院坝成了水果交易市场”。万月宁说,“自10月上旬开始采摘以来,基地每天车流不断,畅旺交易势头有增无减。”
在百家村一组果农李敬安院坝的收购点里,今年刚从陕西省西安市新来的商贩张进良边抬筐边上车边告诉笔者:“这里的‘爱媛’杂柑品质好,在西安市场非常畅销,我是从网上联系寻访来的,10多天来一直吃住在这里等候收购发货,今天下来已经收购发出10多万斤,只要有货源保证,收购100万斤也没问题。”
走进基地百家村最大的“爱媛38号”水果家庭农场,曾获市、区道德模范的果农李培明更是乐不可支,“我成片种植的240亩‘爱媛’,今年已全部进入丰产期,平均亩产4000斤,总产量96万斤,平均销售价格以3.7元/斤计算,可实现销售收入355万元,眼下已大多下了订单,根本不愁销路。”

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